刘树武

　　当前，全省上下坚持“以招商引资论英雄、以项目建设论成败”的鲜明导向，以招大商、大招商助推发展动能大提升，以营商环境大改善助力发展质效大跃升，但在具体招商引资中，还不同程度存在盲目出击、精准不够，单打独斗、成效不显，降格以求、质量不高等问题。为此，建议在招商引资工作中既要统筹兼顾又要突出重点，全力做好招商引资大文章，推动经济社会高质提速发展。
　　一是坚持招大引强与招小引优相结合，实现全面化招商。坚持“引大引强引头部”，以大项目带动大发展，是招商引资的重中之重，但“大”“强”企业是人人争抢的对象，成了“稀有资源”，而且对投资地的资源禀赋、要素供给、政策支持等都有较高要求。因此，在千方百计招大引强的前提下，也不能一味地唯大唯上，既要瞄准“西瓜”，又要盯紧“芝麻”，积极引进和扶持一批符合当地产业发展导向，发展潜力大、经济效益好、就业能力强的中小型企业，从谋划、洽谈、签约、落地、建设到见效，全周期做好服务，让其变大变强，形成“以大带小、多点开花”的良好格局。
　　二是坚持全民招商和专业招商相结合，实现专业化招商。坚持全民招商理念，充分利用五湖四海关系，发掘一切人力资源潜力，广泛捕捉投资信息，形成人人为招商引资牵线搭桥、献计出力的良好氛围。但招商毕竟是一项十分专业的工作，既要洞察和了解投资商的经营运行状况和投向，又要非常熟悉本地资源要素，还要有坚持底线的原则性和善于沟通应对的灵活性，因此在发动全员招商的同时，要招聘专业招商人才，组建专门招商团队，加强专业培训，用好大数据平台，敏锐捕捉招商信息，科学深度研判，把握机遇，主动出击，热情精准对接，真正让专业的人干专业的事，切实提升招商引资质效。
　　三是坚持产业链和全产业链招商相结合，实现集群化招商。聚焦主导产业和基础产业的短板弱项，积极招引关联度高、互补性强的产业类企业，促进延链补链强链，加快产业集群化发展，是招商引资的重要价值取向。同时，要立足当地特色优势和基础承载能力，突破思维定势，坚持走“以商招商”“连续招商”的路子，力争让一户企业的落地，引来一个产业链条的签约，真正发挥领头企业的“群马效应”，实现产业全链条招商，放大招商效应，提高招商实效。
　　四是坚持自主招商和第三方招商相结合，实现定制化招商。当前，招商引资的竞争异常激烈，既要用好传统方法，又要适应招商市场的新变化，及时调整招商策略，是形势所迫、工作所需。因此，在“走出去”举办各种招商推介会，主动推介自身特色优势，“请进来”参加重大招商节会及经贸洽谈活动的同时，要运用好第三方招商资源，借助他们的人力资源、信息平台、专业优势乃至资本运作，通过飞地招商、代理招商，依托专业公司信息平台，及时捕捉企业动向，把握投资动态，建立招商企业与政府“一对一”定制化服务关系，提高招商成功率。
　　五是坚持经济实体与社会团体相结合，实现集约化招商。招引实体经济，依托经济实体招商，是招商工作的着力点。而各类社会团体，同样具有十分丰富的资源优势，各地“商会”不仅集中了当地商界的精英，而且具有广泛的人脉资源；各类“协会”掌握着本行业和产业发展的信息；“学会”既集聚了领先技术资源，又对接各大经济实体，因此，打好“三会”招商牌，是提高招商成功率的重要举措。要积极主动加强与各地商会、协会、学会的对接合作，推动常态化交流互动，搭建良好投资平台，“叩响”合作共赢之“门”，全面提升招商引资质效。
　　六是坚持全域招商和重点区域招商相结合，实现区域化招商。各地不论是资本扩张，还是产业配套和延伸，或是资源开发，处处蕴藏着无限商机。因此，要坚持“来者都是客”的理念，敞开大门，放眼全域，用宾至如归的热情和海纳百川的胸怀，招揽天下客商，但“撒网”过宽过大，往往收效甚微。因此，在全面招商、全域招商的同时，还需盯紧重点区域，重点攻关。既要盯紧与当地有良好合作基础、有成功招商投资案例、有独特人脉关系的地区，又要瞄准东南沿海有产业梯度转移、资本扩张愿望和产业配套需求的区域，实现目光更聚焦、精力更集中、对接更精准，力争早签约、早建成、早投产、早达效。
　　（作者省政协委员、陇西县政协党组书记、主席）